Этому давнему оптовому продавцу строительных материалов в Юго-Восточной Азии давно не давали покоя низкие цены и некачественные поставки. Местный климат - жаркий, влажный и дождливый, с высоким содержанием солей в воздухе. Обычные аксессуары для ванной из цинкового сплава легко окисляются, чернеют, ржавеют и протекают всего за несколько месяцев. Стиль продукции на рынке беспорядочен, что вынуждает покупателей приобретать товары по отдельности вместо того, чтобы покупать готовые комплекты. Большинство фабрик устанавливают высокие минимальные объемы заказов, что делает невозможным пополнение запасов мелкими партиями и часто приводит к нехватке товара в пиковые сезоны. Кроме того, местные конечные покупатели очень чувствительны к затратам, что приводит к низкой марже прибыли и частым возвратам после продажи.
Поняв его трудности, мы не просто конкурировали по низким ценам, а предлагали целенаправленные решения:
- Применяется усовершенствованная технология влагостойкого и утолщенного гальванического покрытия для адаптации к жаркому и влажному климату Юго-Восточной Азии и замедления ржавления и окисления.
- Унифицируйте стили и цветовые решения продукции, предлагая полные комплекты смесителей, душевых кабин и сантехники, что позволит ему увеличить продажи и валовую прибыль.
- Предложение низкого MOQ для смешанного опта и мелкосерийной консолидированной загрузки контейнеров, поддерживающее пополнение запасов небольшого количества нескольких товаров для решения проблемы складских запасов.
- Предоставляйте понятные руководства по установке на английском языке и полные комплекты вспомогательных деталей, чтобы уменьшить количество жалоб конечных пользователей на установку.
После доставки контейнера не было зафиксировано ни одного повреждения груза. По отзывам конечных клиентов, продукция отличается долговечностью и устойчивостью к ржавчине, что значительно снижает процент возврата. Клиенту больше не нужно сотрудничать с несколькими фабриками, он может пользоваться услугами "одного окна", не беспокоясь о стабильности закупок. Он отказался от мелких производителей, регулярно размещает повторные заказы на полные контейнеры и считает нас своим основным долгосрочным поставщиком.