東南アジアの老舗建材問屋は、長らく低価格と粗悪品に悩まされてきた。現地の気候は高温多湿で雨が多く、空気中の塩分濃度が高い。一般的な亜鉛合金のバスルームアクセサリーは酸化しやすく、数ヶ月で黒く変色し、錆び、水漏れを起こす。市場に出回っている製品のスタイルは乱雑で、バイヤーはセット一式を購入するのではなく、別々に商品を調達せざるを得ない。ほとんどの川上工場は最低注文数量を高く設定しているため、小ロットの再入荷は不可能で、繁忙期にはしばしば在庫不足に陥る。加えて、現地の最終顧客はコストに非常に敏感であるため、利益率が低く、アフターセールスの返品が多い。.
彼の困難を理解した上で、私たちは単に価格の安さを競うのではなく、的を射た解決策を提案した：
- 東南アジアの高温多湿な気候に適応し、錆びや酸化を遅らせるため、改良された防湿・増粘電気メッキ技術を採用。.
- 製品スタイルとカラーシステムを統一し、水栓金具、シャワー、浴室金具の完全なマッチングセットを提供することで、売上を束ね、粗利益を増加させる。.
- 低MOQの混合卸売と小ロットの連結コンテナローディングを提供し、在庫切れの問題を解決するために、複数のアイテムの少量の補充をサポートします。.
- エンドユーザーからの設置に関するクレームを減らすため、わかりやすい英語の設置マニュアルとサポート部品一式を提供する。.
コンテナ搬入後、貨物の損傷はゼロ。エンドユーザーからは「耐久性があり、錆びにくい」と好評で、返品率も大幅に減少した。顧客はもはや複数の工場と協力する必要がなく、ワンストップで心配のない安定した調達を享受している。彼は、散在する小規模メーカーを放棄し、定期的にフルコンテナのリピートオーダーを発注し、当社を長期的なコアサプライヤーとみなしています。.